外贸B2C在推广和营销遇到的问题、在这我和我的外贸朋友做出来简单的分析!同样欢迎各位做外贸的朋友共同交流。

　　除产品以外，外贸B2C对网络营销方面的要求也较高，这是因为我们不大可能去外国的当地做线下推广，所有的推广手段几乎都局限在互联网营销方面。下面是在营销策划和网站推广方面常遇到的问题：

　　1) 我的产品通过B2C模式进行外贸可行吗?国外的市场环境和网购环境怎么去调查?我经验少，缺乏营销策划和内容建设人员怎么办?我该如何的快速推进一个网上B2C销售项目?

企业如何宣传自己以及自己的产品和服务，这是摆在所有经营者面前的一个重大课题。

    从传统贸易到电子商务
　　他们以往的交易手段主要是通过交易会，也跑一些外贸单位。几年前一次偶然的机会，在交易会上通过派送的杂志了解到网上贸易并开始尝试。

　　一个客户拿起一把样式新奇的包线钳告诉我们，这就是几个月前，一家日本公司在中文站上看到了他们的样品图片，随后委托其在中国的代理，与潘先生联系，并购买了样品寄往日本。日本公司通过样品认定了鹿城三星具备开发新产品的实力，在派代表实地考察和接洽后，双方达成了委托开发协议。现在产品开发已经完成，潘先生将马上投入批量生产。

对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩……来吧，让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。

六招选择最优网站

看知名度　 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。

查询买家数量　 基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

     现在国内的绝大多数外贸公司普遍都建立了自己的网站，希望能通过因特网能找到国外客户，并能随时与国外客户进行业务往来，或获取国际市场动态等信息。实际 上相当多的公司在互联网上仅仅是收发些电子邮件，至于开展网上营销工作，投入与获得是微薄的，原因之一是外贸公司都有自己的固定客户，用以前的联络方式即 可使自身业务运转；其次是在网上接到订单数量非常少，多数是询盘，之后就杳无音讯；再就是缺乏专业的网络人员的参与。

     因特网对于外贸公司的影响无须争议的，我认为在网上进行营销之所以未尽人意，其症结在以下几点：

    1.外贸人员不能客观地看待互联网，总希望很快的找到客户并做成生意。

    2.以为通过建网站、进行网站推广就能很容易找到客户。

    3.不知道怎样在网上实施营销。