12 七 10 如何通过B2B网站寻找外贸客户

        目前，贸易B2B网站如雨后春笋搬大量涌现，如何有效地利用好贸易B2B网站工具，将会直接影响海外推广的效果。那么如何通过贸易B2B网站平台寻 找客户呢?方式和途径多种多样。

　　贸易B2B网站接单途径一：通过优化排名获得客户流量。

　　传统的线下商铺，占据良好的地理位置是获得客户流量的重要因素之一。而在网络，在贸易B2B网站上，信息排名就好比地理位置，首页就是黄金地段。不论 哪个贸易B2B网站平台的产品信息，要获得好的排名不外乎要做到几点：为产品信息设定专业合理的关键词，勤快地推广产品，不断增加新产品信息、刷新信息， 再者就是开通收费会员。

　　贸易B2B网站接单途径二：通过站内求购信息寻找客户。

　　对于贸易B2B网站上的求购信息，人们褒贬不一。有人怀疑其真实性，有人觉得求购信息的竞争太大，但求购信息的确也为我们带来了客户，我们应该抱着 “宁可信其有，不可信其无”的心态。尤其是那些没有多少生意的普通会员，更应该好好把握!对于求购信息，主动出击。 (全文…)

07 七 10 电子商务如何确保交易安全

       外贸电子商务平台由于时间及空间的限制以及信息的不对称、不及时等，往往会让一些不法分子有机可乘。因此对电子商务平台而言，确保电子商务交易的安 全是进行网上交易行为的首要的条件，可从以下几点着手进行：

　　一、强化安全观念

　　进行在线交易不能对安全抱有丝毫不谨慎的态度，因为计算机中安装了防火墙或者特殊的加密软件，所以认为黑客是攻不进来的，这种观念绝对不可取。因为目 前还没有一种软件或者安全系统声称能达到100%的安全可靠，所以不能盲目地相信交易系统，必须趁早做好安全防范的多项准备工作才是明智之举。

　　二、确保密码安全

　　密码需要有足够的长度并及时更新才算是比较安全的，使用字母和数字混合的密码较为理想。需要输入交易密码时，尽量使用网站提供的软键盘，软键盘上的数 字是随机产生的，并不固定，而我们使用的电脑键盘完全则是固定的，并且基本都一样，很容易被黑客控制监视。所以，使用软键盘来输入交易密码是防止密码被盗 的一个有效措施。同时经常修改密码对账号的安全也能起到很好的保护作用，建议每90天更换一次密码。

　　三、杜绝交易电脑的记忆功能

　　因为有些程序不但能记录用户的击键动作，甚至还可以以快照的形式记录到屏幕上发生的一切，还有些程序能将击键字母记录到根目录下的某一特定文件中，而 这一文件可以用文本编辑器来查看。同时，许多网站会用不易察觉的技术，暗中搜集你填写在表格中的电子邮件地址信息，最常见的就是利用Cookie记录访问 者上网的浏览行为和习惯。应该将浏览器设置为“不接受Cookie”，并且养成每完成一次交易就立即从硬盘中清除Cookie信息的良好习惯。能够确保商 家交易过程和个人财务资料的安全。

　　四、时刻警惕病毒的袭击

　　病毒在因特网上传播的速度越来越快，为防止主动感染病毒，平台运营系统电脑不要访问境外一些不甚了解的网站，更不能贸然下载和运行来历不明的程序。如 果收到一封带有附件的电子邮件，且附件的扩展名为.exe，或者访问某个境外网站时跳出需要执行某一程序，千万不能随意运行它，因为它可能是一个系统破坏 程序。

　　五、交易过程中发现计算机异常时应及时中断交易

　　在网上交易时，发现计算机的运行速度变慢时，就应该提高警惕了。这有可能是攻击者正在入侵您的电脑，监视您的操作。遇到此类现象后，应该及时中断交 易，重新启动计算机，然后对这种可疑的现象进行排查。

　　六、网上交易时切记使用SSL功能

　　SSL功能可以防止交易过程中出现窥视者。

05 七 10 除了B2B平台 外贸企业还需要什么

       相信绝大多数中小型企业的老板都想解决这样一个问题，那就是可以通过怎样的方式能够使得企业获得更多的业务订单呢?

　　对于一个企业来说，商机是无处不在，但也是稍纵即逝的!在媒体、销售渠道日益发展的今天，很多时候，我们的客户只是通过浏览我们的B2B平台了解一下 这种商品目前在中国的价格定位如何，而不是单纯地通过这个渠道来寻找卖家。因此，仅仅依靠B2B平台已经不能满足企业海外推广的要求了。

　　如果要绝对抛弃B2B肯定也是不行的!外贸企业的客户订单还是有部分来自于B2B，所以，为了要达到更好的效果，需要整合一些其他手段，这就是整合网 络营销。但是现今销售和推广渠道是如此之多，怎么选择才能达到以最小投入获得最大效果呢?

　　其实，渠道选择万变不离其宗，这里有两个原则：第一就是站在客户角度考虑，想他们之所想，为他们之所为。了解客户们在想什么，他们现在喜欢通过什么样 的方式找卖家 ，这样做渠道选择就一定不会错，而且事半功倍!第二就是渠道不一定要贵，有用才是王道，就是要达到1+1>2的效果。渠道选择好之后，后期的管理和 经营才是关键。

　　大多中小型外贸企业没有足够的财力、人力去单独开辟出来一个部门负责渠道管理，而专门服务于这些外贸企业的综合性服务公司应运而生，他们有专业的 SEO人才，根据这些企 业的发展背景以及现状提供适合他们的专业服务，同时这些服务公司也和B2B平台合作，就能以最小的成本帮助他们的客户联系各方资源，这不仅节约了外贸企业 的资金，更提 高了他们产品发布的效果。

　　首先了解企业的情况，量体裁衣，帮助他们设计属于企业自身的营销型外贸网站，这些营销型网站在知名搜索引擎上都有很好的排名，进而能够获得更有质量的 询盘，最终达成订单。

　　想像一下：一个原本能做出极品美味的餐馆，若大家都知道这个事实，那他家的生意可肯会很好，但问题是怎么让大家知道这个事实呢，于是就出现了在门口挂 招牌，若不通过在门口挂招牌，别人又怎么会知道你做出来的饭菜可口呢?所以要同时做各种渠道推广，但如果我们有产品却少了一个柜台，客人又在哪儿购买产品 呢?显然B2B平台也必不可少。所以说，B2B和网SEO站推广唇齿相依、缺一不可，未来外贸企业只有整合好这两大资源才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。

03 七 10 中小企业电子商务应用的思考

        我国中小企业数量众多，在国民经济发展中具有重要地位。我国中小企业具有数量多、地区分布广、行业分布跨度大、层次差异大的现状。随着信息技术、网 络技术、通讯技术和各类IT服务市场的不断成熟，越来越多的中小企业对电子商务的认识更加成熟，对其重要性的认识也逐步加深。中小企业电子商务也在逐步从 单一的信息发布向更高层次的整合应用方向发展，电子商务正在得到快速推广。

　　《2005年中国中小企业信息化建设及IT应用趋势报告》显示，2004年中小企业信息服务方面的投入达到126.7亿元，同比增长 31.7%。可见中小企业电子商务应用需求迅速增长，电子商务给中小企业带来的实惠也越发明显。 (全文…)

19 六 10 网店实名制 乐中也有忧

       7月1日起，国家工商总局新出台的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》(以下简称《办法》)将正式实施。新规施行后，已经在工商行政管理部 门登记注册并领取营业执照的个体工商户在网上经营时需亮照经营，并在网站主页面醒目位置公开营业执照信息或者其营业执照的链接标识；同时要求个人开网店必 须采用实名制。网店“实名制”新办法的出台，给很多喜欢网购的消费者吃了一颗“定心丸”。不过，也有部分消费者与网店卖家担心，国家要求开网店“实名制” 后，税务部门在下一步可能对其征税，网购价格便宜的优势或将不复存在。

　　对此，省工商、税务部门表示，《办法》确实有助于规范网络购物， 但更重要的还是监管落地。对网店征税，也将是未来发展趋势，但目前还存在一定操作难度，无须过度担忧。

　　买家：

　　不再投 诉无门

　　市民韩女士说，在网上买东西，最怕的就是出了问题找不到销售者，索赔无门。《办法》的出台，让网上消费的感觉踏实多了，出了问题 总能通过网站找到店铺老板。 (全文…)